“不瞒二位，我家这凝夏斋，其实是京城huáng家在咱们镇跟我夫君合开的，货也是huáng家的货。”初夏亮出了大旗。

　　 “京城huáng家？可是那青州府与京城一脉相承的huáng家？”李家小姐甚为诧异。

　　 “还是李小姐见多识广，正是那家。”初夏点头。

　　 “这... 没别的意思，我只知这集贤阁是huáng家的买卖，富阳镇也只是小小的分店。那huáng家怎会与人在小小的富阳镇合办铺子呢？”

　　 不怪李家小姐质疑，实在是古代的阶级划分明确，别看李家小姐在初夏面前摆谱，但是到了huáng二掌柜面前也得尊敬一二，谁让他姓huáng呢。

　　 所以乍一听府城huáng家跟景逸合作，确实无法让人信服。

　　 “理解李小姐的顾虑。但初夏所言句句属实，年前我与夫君跟huáng二掌柜一起去了府城，有幸见到了主理huáng家生意的huáng大掌柜，后我夫君与之相jiāo甚欢，所以这才争取到了这个买卖。”

　　 初夏努力维持着成熟老练，但是提到景逸时，还是带着甜蜜和羞涩的笑。

　　 “景老板真是有本事，林掌柜与夫君感情真好。”十五六的少女怀chūn，看见初夏这个甜蜜的笑，谈话重点差点偏了。

　　 “谢谢小姐。我理解您的顾虑，您放心，货源绝对可以保证安全，而且凝夏斋售卖的都为huáng家正品。再说了，咱们镇上还有集贤阁呢，我也不敢说假话不是。”

　　 初夏还让一直站在他身后观摩学习的刘晓晨出去端了一盆水来，让李家小姐试用一下。

　　 “那小女自是信任林掌柜了。咱们不这般生疏了，我叫你初夏哥哥，你叫我玉霜就好。”

　　 李家小姐不愧是商家子女，这一听到景逸跟青州府huáng家有jiāo情，这立马热情亲切了很多，连初夏哥哥都叫上了，还告诉了初夏闺名。

　　 “当然不介意，谁能有玉霜这么聪慧漂亮的妹妹，都是一大幸事啊。”初夏温和地说着。

　　 这时候刘晓晨正好把水盆端了进来，还拿了一方gān净的纯白色锦帕，只帕子的一角绣了个枫叶。

　　 “小姐请。”他把水盆放在桌面上，就规矩地退回了初夏身后，认真的跟初夏哥学习待人接物。

　　 李玉霜高兴地在丫鬟的服侍下用奶玉皂净了手。

　　 不试不知道，确实跟香皂大有不同，泡沫更加细密，清洗更加gān净，而且冲水时少了很多gān涩感，用完之后皮肤也不紧绷了。

　　 “这真是极好，极好。”李玉霜非常高兴，看来自己脸上的痘痘有救了。

　　 “玉霜，这玉皂自是极好，而且不同的产品对应功效不同，一会儿让晓晨仔细跟杏儿讲讲，你们回去了，她也能按照不同情况给你准备。但是，使用玉皂洗完手脸，还是要用上面脂手脂哦，不同作用，不能偷懒。”

　　 初夏语重心长，对自家产品有信心，但是不chuī不擂。玉皂和面脂的功能不同，目前是不可替代的，自是实话实说。

　　 谁知这更让李玉霜心里熨帖舒坦，看来这林掌柜却是个诚信又良心的呢。

　　 “初夏哥哥，不知这玉皂是如何卖？”李玉霜现在只想赶紧买完了回家净个面。

　　 “这玉皂我们制作工艺复杂，耗时又长，所以按照huáng家的吩咐，不敢偷工减料做多，只做jīng。基本上是不会对普通百姓宣传的。”先把胃口吊足，告诉你这产品分阶级。

　　 果不其然，李家小姐眼睛亮了一下，显然十分满意。

　　 “单块买的话，素玉皂是五十文一块，羊奶玉皂是六十文一块，蜂蜜玉皂是八十文一块，腊梅玉皂是一百文一块。现在还正在研制其他产品，也会在jīng品线尽快出新。”

　　 “这个是礼盒装，分别装有羊奶、蜂蜜、腊梅各三块，还给您配了一个上面是镂空的皂盒，这摆在面盆架旁边，既方便又美观，能让玉皂保持gān燥状态，方便下次使用。还有我们jīng心缝制的两块细棉帕子，用于擦脸，吸水还不伤皮肤。”

　　 这个皂盒和帕子是景逸给初夏出的主意，礼盒装嘛，肯定要有些小赠品，要不怎么好意思提价呢。

　　 “目前礼盒有两种，这一套叫‘三色瑾’售价是四百六十八文，另外一套是一盒八块带着两块素玉皂，叫‘四色瑜’，售价是五百八十八文。还都未开始售卖呢。”

　　 初夏说完也不催促，静静等着看着，喝口茶歇一歇。

　　 这一招是林爹爹教的，他之前看过初夏卖东西，过于急迫，就教他以往林父猎了什么稀罕贵重的猎物，那他肯定是不着急的，好货不用愁，踏实地等着对方主动就行。

　　 李家小姐想了想，倒是不便宜，但也不能说贵，富阳镇少见这高价格，但是县城里有的胰子也几十文一块呢，作用还远不比上这玉皂。