公司是有了，人也有了，可是做公司，终究是要卖东西赚钱的。

　　 “我们做什么产品呢？”从雷曼离职以后，楚岩就一直在考虑这个问题，现在，连公司的地方都租下来了，这事就更加急迫，火烧眉头啦。

　　 想去代理别人家的产品来做，可目前做企业服务的主流厂商，还是做软件的模式，现在谈云服务、大数据的很多，但是都停留在概念阶段，没什么成熟的产品。

　　 自己组建技术团队吧，一是周期太长，二是自己也没有那么多的经济实力，能够养活这么大一个团队，思来想去，楚岩还是决定走代理的模式。

　　 他拉着翟宁，天天给他翻译国外主流创新科技网站的新闻，希望能寻找到一些新兴的科技项目和公司。

　　 功夫不负有心人，连找带打听，还真让他们找到了。

　　 美国的米奇公司，对方有新产品，正准备拓展中国的内地市场，楚岩看过他们的产品介绍，申请了在线体验功能，觉得这是个不可错失的机遇，立马拉着翟宁，前去拜访。

　　 米奇是个新兴的创业公司，由一帮刚毕业的大学生创办，思想前卫，在美国发展的还比较顺利，创始人是个老美，却取了个中国华人媳妇，是个典型的中国洋女婿，对中国文化青睐有加，自然也更看重中国市场。

　　 米奇羽翼谈不上丰满，就风风火火的在中国设立了办事处，办事处的负责人叫steven，带着一个中国助理，俩人天天寻找中国的合作伙伴，到处拜访客户。

　　 可惜的很，一是米奇名气不够大，二是产品思维太过超前，所以找了好几家公司，都没有人愿意代理他们的产品。

　　 米奇美国总部一度怀疑，是不是两种文化水土不服，或者是这个项目进入中国时机不对，逐渐对中国市场失去了信心。

　　 这个steven更是到处碰壁，也有点灰心丧气，随时准备接受公司的安排，撤回美国。

　　 没想到这个时候，楚岩和翟宁上门求合作，steven就像是新婚夜开窗户，喜出望外。

　　 steven一边让助理把楚岩他们引到会议室，一边上网查楚岩的背景，可惜网上对楚岩和新公司的介绍几乎为零，steven怕是个皮包公司，难免有些失望。

　　 进了会议室，steven仔细打量了一番楚岩，看他斜飞的英挺剑眉，细长蕴藏着锐利的黑眸，削薄轻抿的唇，棱角分明的轮廓，修长高大却不粗犷的身材，冷傲孤清却又盛气逼人，虽然年轻，却散发的是傲视天地的强势。

　　 没等楚岩他们做自我介绍，steven便率先发问啦。

　　 “两位老总，我时间很忙，没有过多的寒暄时间，当然啦，我们本身也不熟悉，也用不着寒暄，我看二位的公司好像是新公司吧，我们米奇想在国内找，一个比较成熟的、有知名度的合作伙伴，我们在这方面是有严格要求的。”

　　 楚岩和翟宁相识一笑，翟宁正要解释，楚岩把他拦了下来，说到，

　　 “虽然不熟，但是我还是要寒恭维一下steven先生的中文，非常棒，语言没有了障碍，这可能就是我们良好合作的开端；我想听听，贵公司挑选合伙伙伴的条件要求是什么？”

　　 “第一，行业匹配，必须是做企业服务的软件厂商；第二，企业成熟，在业内必须有一定的知名度，这个怎么衡量呢，我觉得起码得有三年以上的从业经验吧；第三，认同未来是数据时代、云服务的时代，用你们中国话讲，叫做三观要一致，否则，大家很难一起长期走下去，毕竟这个合作，就像婚姻，要长期、要稳定、要有趣。像咱们这样的新公司，我们没有信心把核心业务交给你们来做的。”

　　 听完steven的要求，楚岩心里有底啦，他说的这些要求和担忧，来这里之前，楚岩早就猜的八九不离十。

　　 于是不急不忙，娓娓道来。

　　 “正如您所说，我们公司的确是新公司，但我们核心管理团队，在企业服务行业都有十年以上的从业经验，公司只是个壳子，最终服务客户的，得是实实在在的人，人才是根本，所以这个服务能力，您不用怀疑；第二，steven先生来中国时间不短了吧，我看咱们办事处设立了半年多，业务基本没什么开展，我是做企业服务的，每个公司有什么样的产品，占了市场大概多少份额，这个我心里是数的。您知道您为什么大华、新科，包括雷曼，他们都拒绝您么？”

　　 steven摊摊手，一幅无奈状。

　　 “我给您举一个例子，您就明白了。美国的柯达胶卷，这几年一直在被破产的传闻所困扰，很多人觉得，打败柯达的是数码相机的出现，因为有了数码相机，所以传统相机被淘汰了，传统相机被淘汰，所以胶卷没人用啦。看似是这样一个道理，但很多人都没有注意到一个细节，其实早在1975年，柯达研究院的工程师史蒂夫·萨森，就研制出了人类历史上第一台数码相机，那是一个有着一万像素的笨重大家伙。当史蒂夫满心欢喜，捧着这个大家伙，敲开领导办公室时，得到的回答是什么？”

　　 楚岩故意一顿，所有人着急好奇故事的反转。