还是在路边的烧烤摊。
还是在某个山顶的草坪。
我们述说,我们倾吐,我们抱怨。
但可惜,给我们壮胆和麻痹的,竟然不是我们耳熟能详的白酒。
不是我们不买。
是酒企压根就没有想让我们买。
它们宣传着它们的醇厚、历史、口感,对标的是成熟的中年人。
从包装盒,到宣传语。
哪一个跟我们年轻人有关?
因此,不是我么年轻人不消费,而是酒企本来就没打算让我们消费!”
卢宏慷慨激昂,越说情绪越激动。
听得职场的江荣集团的代表团,还有直播间的观众是一团雾水。
“大哥,让你说你的方案核心,不是让你稿演讲!
“麻蛋,卢宏这口才,不去做传销真可惜了。”
“听完,我都有些激动了,对呀,仔细想想,白酒企业,好心还真没有哪一家准备把他们的产品卖给我们年轻人的。
“被卢宏这么一说,感觉错都在白酒企业身上。”
“哈....”.
“是的,他的意思是说,你们自己都不想卖给我们,却反过来说我们不消费白酒,怪谁?”
“卢宏和诡辩思路,真是无人能及。
“不....我感到了一丝不对!
“是的,卢宏这段话,半句营销思路都没提,但是这里边有东西。”“我也感觉到了,但是我无法归拢。”
“把卢宏那句,我要把白酒卖给年轻人结合一下,你们应该就有思路了。”“卢宏这弯拐的有点大呀。”
“我反正是跟不上节奏!
就在此时。
卢宏直播间的屏幕上显现行字。
下边内容涉及私密,直播间暂时关闭!
不等观众怒骂。
所有卢宏直播间观众的屏幕,一下子就黑了。
..........
会议室里。
江荣集团的人,你看看我,我看看你,眼神之中,渐渐有了一丝明了。
能够跟随江禾仪出行的人。
基本上都是江荣集团里边的高管。
这些人,怎么可能不聪明?
所以稍作思考,便能够听懂卢宏话里的意思了。
“你想把我们的酒企,一开始就把客户定位成年轻人?”
江禾仪测过身子,开口问道。
“是的。”卢宏答道:“江荣集团虽然是靠酒坊起家,但是早已经不再酒企这个领域耕耘。没有名气,没有客户,没有可以大书特书的酒文化。
根本就没有资本跟那些成熟的酒企抢占客户和资源。”
江禾仪慢慢的走到会议桌前坐下,“方向上我觉得可行。
但是具体操作很难。
还是那句话,年轻人不喝白酒的理念,已经根深蒂固。”
卢宏不急不躁,“那就培养!
“呵....”.
江禾仪笑了,“那得花很长的时间和精力,当然了,花的最多的还是钱!
我是商人。
虽然我做酒企是情怀居多。
但商人是我的本职。
让一个商人投入很多,但最后回报还不一定丰厚。
实话实说,我不愿意!
还有一点,酿酒的难度不大。
如果我花了很长的时间和金钱,就算成功的培养了年轻人喝白酒的习惯。
那么我们就会生出很多竞争者。
这种图做嫁衣的事情。
我更不会做!”
怪不得江禾仪的评价这么高!
卢宏在心里感慨。
她的话很简洁,但说的都是重点。
也是白酒企业的痛点。
有成熟稳定的客户,谁都想抢占。
培养新的客户群体,就算有可能也是耗时耗力。